Vender una finca rústica puede ser un proceso complejo, y cometer errores puede retrasar la venta o hacer que el precio final sea inferior al esperado.
Para evitar complicaciones y lograr una transacción exitosa, es fundamental conocer los errores más comunes y aprender cómo evitarlos.
Fijar un precio fuera de mercado
Uno de los errores más frecuentes es establecer un precio demasiado alto o demasiado bajo. Un precio elevado alejará a los compradores, mientras que un precio demasiado bajo puede hacer perder dinero.
¿Cómo evitarlo?
-Investigar el mercado para conocer precios de fincas similares.
-Consultar con profesionales del sector inmobiliario.
-Evaluar las características específicas de tu finca, como ubicación, tamaño y recursos disponibles.
Publicar anuncios sin detalles ni fotos de calidad
Un anuncio pobremente elaborado puede hacer que los compradores descarten una finca sin siquiera considerarla. Si no se proporciona información suficiente o se utilizan fotos de baja calidad se generará desconfianza.
¿Cómo evitarlo?
-Redactar una descripción clara y detallada, destacando las ventajas de la finca.
-Utilizar fotografías profesionales que muestren el terreno, edificaciones y alrededores.
Si es posible, grabar un vídeo o utilizar drones para ofrecer una vista panorámica.
La compraventa de fincas rústicas crecerá en Castilla-La Mancha esta década
No tener la documentación en regla
Muchos compradores se echan atrás cuando descubren que la finca tiene problemas legales o falta de documentación.
¿Cómo evitarlo?
-Asegurarse de contar con la escritura de propiedad y nota simple del Registro de la Propiedad.
-Tener al día el catastro y las certificaciones de uso del suelo.
-Consultar con un abogado especializado en fincas rústicas para evitar sorpresas.
No resaltar los puntos fuertes de la finca
Cada finca tiene características únicas que pueden atraer a diferentes tipos de compradores. No destacarlas es un error que puede hacer pasar desapercibido en el mercado.
¿Cómo evitarlo?
-Identificar los aspectos más atractivos de la finca (acceso a agua, tipo de suelo, viñedos, bosque, etc.).
-Personalizar el anuncio según el tipo de comprador: un inversor buscará rentabilidad, un particular podría interesarse por la belleza del entorno.
-Si la finca tiene permisos especiales (agroturismo, caza, ganadería), resaltarlos.
No promocionar correctamente la venta
Publicar un anuncio en un portal inmobiliario y esperar a que lleguen los compradores no es suficiente. La falta de difusión puede hacer que una finca pase desapercibida.
¿Cómo evitarlo?
-Publicar el anuncio en múltiples portales especializados en fincas rústicas.
-Utilizar redes sociales y grupos especializados en compra-venta de propiedades rurales.
-Contactar con inmobiliarias especializadas para ampliar la visibilidad de la oferta.
Falta de transparencia con los compradores
Ocultar problemas de la finca o dar información poco clara puede generar desconfianza y alejar a los interesados.
¿Cómo evitarlo?
-Ser honesto sobre el estado de la finca y cualquier posible inconveniente.
-Ofrecer soluciones o asesoramiento sobre cómo los compradores pueden mejorar la propiedad.
-Responder rápidamente a cualquier duda o consulta
El portal especializado Fincalista recomienda evitar estos errores para vender una finca rústica de manera más rápida y con mejores condiciones. La clave está en fijar un precio adecuado, hacer una buena promoción y garantizar que toda la documentación esté en regla.
